Effizienter arbeiten, passende Aufträge gewinnen
Impulse für den Mittelstand
Mittwoch, 29. Oktober 2026 von 10:30 - 11:30 Uhr

Vertriebsautomatisierung beginnt nicht mit der Auswahl eines Tools. Sie beginnt mit einem klaren Blick auf die eigenen Abläufe: Wie werden Anfragen bearbeitet? Wo liegen Kundendaten? Wie entstehen Angebote? Wer entscheidet über den nächsten Schritt? Und wie wird nachgefasst, wenn ein Angebot nicht sofort beauftragt wird?

In vielen Unternehmen sind diese Abläufe über Jahre gewachsen. Informationen stehen in Tabellen, Postfächern und Köpfen. Angebote binden viel Zeit. Rückfragen entstehen, weil wichtige Angaben fehlen. Beim Nachfassen entscheidet oft die Erinnerung einzelner Mitarbeitender darüber, was passiert. Die Erwartungen steigen trotzdem. Kunden möchten schnell eine belastbare Antwort. Gleichzeitig fehlen in vielen Betrieben die Kapazitäten, um jeden Vorgang manuell und mit derselben Sorgfalt zu bearbeiten.

Dieser Online-Impuls mit Vertriebsexperte Andreas Renk zeigt, wie Vertriebsautomatisierung im Unternehmen praktisch angegangen werden kann. Im Mittelpunkt stehen CRM- und CPQ-Systeme, digitale Prozesse und konkrete Handlungsmöglichkeiten für den Vertriebsalltag. Erfahren Sie, welche Abläufe sich sinnvoll automatisieren lassen, welche Daten dafür benötigt werden und wie die einzelnen Systeme zusammenspielen müssen.

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